Психологический прием " Двойное послание "

Психологический прием " Двойное послание "

Это психологический трюк касается того, что мы называем "двойным посланием". Этот прием используется везде. В первую очередь стоит подмечать этот прием в продажах, особенно, когда он используется не в вашу пользу.

К примеру, вы хотите купить автомобиль, к вам подходит консультант в центре и говорит: "Вы хотите купить машину с
кожаной или с тканевой обивкой?" Возможно вы еще не решили покупать в этом центре, может вам интересна другая марка, но он хочет заставить вас подумать, какую из их машин вы хотите приобрести.

Этот прием используется в продажах повсеместно, подмечайте его. Но вы также можете использовать его же с упрямыми людьми либо в ситуациях, когда вы хотите чтобы человек сделал то, для чего он скорее всего не будет мгновенно открыт, и лучший способ это сделать – использовать двойное послание.

Выглядит это так, вы говорите: "Послушай, я знаю, что ты, возможно, скептически к этому отнесёшься и, честно говоря, если нет, то с тобой что-то не так..." Здесь появляется очень интересное двойное послание: если человек с вами соглашается, то вы берете на себя лидерство в беседе, вы объясните, почему он отнесётся скептически и почему вы сами скептически к этому относились, но в итоге позволили себе подойти к вопросу открыто; в другом случае, если человек уж очень упрям, он скажет: "В смысле? Я не скептик", – или он, по крайней мере, так подумает, и тогда он подойдет к беседе, стараясь быть открытым к вопросу, что для вас очень полезно, если вы пытаетесь убедить его сделать что-то. Помните этот психологический прием, и с удовольствием используйте его в беседе.

Срываем маску с манипулятора - https://zen.yandex.ru/media/psihologtarutina/sryvaem-masku-s-manipuliatora-5c6db54aa1c39e00af34422a

Как распознать манипулятора? - https://zen.yandex.ru/media/psihologtarutina/kak-raspoznat-manipuliatora-5c37609d5d92d200abadf176

Манипуляции на слабостях человека - https://zen.yandex.ru/media/psihologtarutina/manipuliacii-na-slabostiah-cheloveka-5c9e56b0b1ac5700b3c0f5e0